par Les marques investissent de plus en plus sur les réseaux sociaux et s’éloignent de la TV, de la radio ou des autres médias qui perdent en popularité. Sur les réseaux et grâce aux influenceurs, il y a surtout la possibilité pour les marques de faire des pubs très ciblées, à moindre coût, pour un résultat efficace.
Voilà pourquoi être influenceur est un métier d’avenir. Il y a de nombreuses plateformes, Instagram, Facebook, Youtube, Tweeter, Pinterest ou encore TikTok, qui sont toutes adaptées au marketing d’influence. Cependant, elles ne sont pas toujours adaptées à tous les influenceurs ou au contenu qu’ils proposent.
Ici, je vous présente les différentes solutions qui s’offrent à vous si vous souhaitez devenir influenceur ou influenceuse. Je vous explique ensuite comment choisir le réseau social le mieux adapté à votre domaine.
Les réseaux sociaux pour devenir influenceur
Instagram : Le leader du réseau d’influence marketing
Instagram a été lancé en 2010 et est devenu en moins de 10 ans la plateforme la plus complète pour le marketing d’influence. C’est actuellement le réseau social incontournable pour entrer en relation avec un maximum de marques, grâce à un taux d’engagements des followers plus important que sur les autres plateformes, notamment 5 fois plus important que sur Facebook.
Les chiffres le prouvent, c’est ici que se passe l’essentiel du marketing d’influence :
- 1,5 milliards d’utilisateurs
- Au moins 200 millions d’utilisateurs consultent une marque sur Instagram tous les jours
- Environ 15 millions de posts sont sponsorisés chaque année
- 50 % des utilisateurs suivent des influenceurs Instagram
- Au moins 10 millions d’influenceur sont payés chaque année grâce à Instagram
Instagram est surtout un réseau social très simple à utiliser. On va généralement poster une simple photo et un petit texte. Il y a aussi la possibilité de faire des vidéos ou même de lancer des livestreams. Les outils sont donc nombreux pour communiquer et si on gère correctement les hashtags, qu’on est un peu original, on peut faire grimper rapidement notre nombre d’abonnés.
Youtube : L’indéboulonnable
Avec 2 milliards d’utilisateurs, Youtube reste la plateforme la plus utilisée. C’est le réseau social qui touche le plus de monde et toutes les tranches d’âge. Les plus jeunes viennent toujours sur Youtube et les plus de 40 ans sont nombreux à ne connaître que ça et Facebook.
Contrairement à Instagram, on vient sur Youtube pour suivre des Youtubeurs qui proposent un contenu beaucoup plus complet et qualitatif. Il y a un véritable travail de production de vidéo, de montage, d’écriture, etc. Certains proposent des contenus beaucoup moins travaillés que d’autres, mais ça reste toujours plus difficile que de simplement poster une photo et quelques lignes de texte.
Les créatifs qui aiment la vidéo doivent forcément utiliser Youtube. C’est ici que tout se passe. Vous allez devoir apprendre à gérer le moteur de recherche pour gagner des abonnés, être vigilant avec l’utilisation des musiques pour ne pas être démonétisé, mais si vous êtes brillant, vous trouverez un public fidèle.
Ceux qui s’abonnent à une chaîne font rarement marche arrière et il y a un taux d’engagement, avec des likes et des commentaires très important. Les marques sont aussi conscientes de votre travail et de l’engagement des abonnés, ce qui permet d’obtenir de beaux contrats de sponsorings.
TikTok : Le réseau social qui grimpe !
Actif depuis 2016 seulement en Asie et depuis encore moins de temps dans le reste du monde, TikTok est en train de devenir un monstre. C’est un excellent réseau pour débuter, puisqu’il y a de plus en plus de monde et un taux d’engagement très intéressant.
Il y a déjà 1 milliard d’utilisateurs et ça monte plus vite que chez tous les autres concurrents. Même si le marketing d’influence n’est pas encore aussi présent que sur Instagram, c’est en train d’exploser et il faut donc entrer dans le Game sans attendre ! Le principal atout de TikTok, c’est sa simplicité d’utilisation. Si vous avez les idées, vous allez pouvoir faire quelque chose de sympa très facilement.
C’est aussi beaucoup plus facile d’apparaître en tendance sur certains hashtags, même si on débute notre chaîne. Je pense que tous ceux qui décident de s’orienter vers Instagram ou Youtube, devrait tout de même ouvrir une chaîne TikTok pour proposer un contenu différent de temps en temps. C’est clairement le réseau social qui a le plus de potentiel en termes de marketing d’influence à l’heure actuelle.
Facebook : De plus en plus délaissé
Instagram appartient à Facebook depuis quelques années, alors ce n’est pas un problème si les influenceurs délaissent ce réseau social pour partir sur Instagram. Quoi qu’il en soit, le format très familial, pour partager avec nos amis, est moins efficaces pour placer des produits et pour vendre.
Ça marche toujours et un influenceur aura forcément une page Facebook, mais c’est plutôt sur Instagram ou sur Youtube, qu’il va se concentrer. C’est finalement un réseau qu’on va plutôt utiliser pour fidéliser notre audience. On ne parlera pas forcément toujours de notre domaine de prédilection, mais on aura la possibilité d’être un peu plus détendu, en partageant un peu plus notre vie.
C’est aussi très souvent un espace qui permet aux fans de discuter plus facilement entre eux. Avoir une bonne communauté Facebook est toujours un atout, ça prouve d’une certaine crédibilité en tant qu’influenceur, même si le gros du travail se passe ailleurs.
Twitter : Pour les influenceurs très spécialisés
Les influenceurs ne sont pas légion sur Twitter, mais certains tirent leur épingle du jeu grâce à une communication très ciblé. Si votre domaine est en lien avec l’actualité, la communication ou les nouvelles technologies, alors Twitter peu vous permettre de gagner en visibilité.
C’est utile pour les entreprises et c’est aussi un bon moyen pour les influenceurs de communiquer avec certaines marques. La visibilité des posts est tout de même bien moins importante que sur les réseaux sociaux que je présente plus haut.
En revanche, votre communauté sera souvent très engagée, avec de nombreux échanges et des retweets. Ça permet donc de solidifier une base, qui peut être intéressante au moment de négocier des contrats avec des marques.
Pinterest : Le réseau qui monte doucement mais sûrement
Devenir influenceur sur Pinterest, c’est fonctionner aussi par le biais d’un blog. On va partager des photos de choses qui nous plaise, dans un domaine bien précis et on aura des abonnés qui viendront trouver l’inspiration sur notre page.
Un lien les enverra vers notre blog, ou bien directement vers une page d’achat pour un produit présenté. C’est un peu le royaume des influenceurs discrets. Ici, on reste dans l’ombre, mais on peut tout de même gagner en notoriété grâce à nos goûts et à notre façon de créer des tendances.
Mine de rien, certains influenceurs Pinterest ont plusieurs dizaines de milliers d’abonnés, souvent très engagés, ce qui permet d’obtenir des contrats avec des marques ou des liens d’affiliation très intéressants.
Comment choisir le bon réseau social ?
Il faut se poser plusieurs questions pour choisir le réseau social le mieux adapté à notre profil :
- Quel est votre public cible ? (Âge, sexe, centre d’intérêts, etc)
- Quels sont les réseaux sociaux que vous maîtrisez déjà ?
- Pour quel média êtes-vous le plus doué ? (Photo, vidéo, texte)
En fonction des réponses à ces questions, vous allez tout simplement vous orienter vers le réseau social qui vous correspond le mieux. Si vous visez les 15 – 25 ans, Instagram et TikTok seront parfaits. Pour les 25 – 35 ans, Instagram, Youtube et Facebook restent les meilleurs choix. Pour les plus de 35 ans, Youtube, Facebook et Twitter fonctionneront bien mieux que TikTok.
Ensuite vous devez vous concentrer sur un réseau social où vous vous sentez à l’aise. Si vous êtes doué pour monter des vidéos, que vos sujets ne peuvent pas être présentés en 3 photos ou en une vidéo de 2 minutes, alors votre place est sur Youtube.
Au contraire, si vous souhaitez poster vos dessins, vos photos de voyage, jouer les modèles que ce soit pour des vêtements, du maquillage ou des bijoux, alors Instagram est forcément un bien meilleur choix.
Si vous êtes très créatif, que vous avez toujours une bonne idée, rapide à mettre en œuvre, pour faire marrer ou surprendre les autres, alors TikTok sera une plateforme très intéressante pour vous. Pas besoin d’avoir 14 ans pour utiliser TikTok. La grande majorité des utilisateurs sont jeunes, mais ça ne veut pas dire qu’ils n’apprécient pas le contenu proposé par quelqu’un de plus de 30 ans.
Où sont vos concurrents ?
Si vous voulez devenir influenceur ou influenceuse, c’est probablement parce que vous suivez vous-même des influenceurs qui vous inspire. Si la plupart des personnes qui traitent des mêmes sujets que vous son sur un même réseau social, c’est qu’il y a une raison.
N’ayez pas peur de vous frotter à cette concurrence, elle est bénéfique pour vous. En effet, l’audience n’est pas une ressource limitée. Si vous apportez un contenu un peu similaire à d’autres, mais avec votre originalité, votre façon d’en parler, alors vous trouverez forcément un public. Personne ne vous accusera de voler des abonnés. Ces derniers auront simplement une chaîne de plus qui concerne leur passion.
Quand vous aurez un certain nombre d’abonnés, vous pourrez même proposer des collaborations à d’autres influenceurs qui utilisent le même réseau que vous. Ses abonnés vont alors faire votre connaissance et vous orienterez les vôtres vers une autre chaîne qu’ils pourraient apprécier. En peu de temps, vous pouvez booster votre nombre d’abonnés tout en faisant de la pub pour un confrère. C’est du gagnant-gagnant.
Concentrez-vous à fond sur un réseau social !
Ne vous éparpillez pas ! Il est préférable de faire du très bon travail sur un seul réseau social, plutôt que de chercher à publier partout et ne rien faire de bien. Concentrez-vous sur une plateforme, appliquez-vous, soyez créatif et les abonnés suivront forcément.
Vous pouvez bien sûr créer des pages sur d’autres sociaux, mais ça doit être secondaire. C’est un moyen de gagner des abonnés en plus ou de créer des espaces de dialogue pour vos fans. Lorsque vous aurez une grosse communauté, vous pourrez bien sûr proposer d’autre type de contenu, avec de belles photos sur Instagram, du stream sur Twitch, une page Facebook pour raconter un peu de votre vie privée, etc.
